Prospection B2B LinkedIn
Développez votre réseau en continu. Obtenez des RDV qualifiés.
Déroulé de la prestation 👀
1. Définir un ciblage de sociétés
→ Concentrer vos efforts uniquement sur les entreprises à fort potentiel / pleine cible / alignées avec votre marché.
- Secteur / codes NAF (ex : Industrie manufacturière)
- Effectif global (ex : de 20 à 500 salariés par exemple)
- Effectif par département (ex : >2 au service production)
- Zone géographique / lieu du siège social (ex : Grand-Est)
- Chiffre d’affaires (ex : de 15M € à 100M €)
2. Définir un ciblage de contacts
→ Identifier et engager directement les personnes décisionnaires dans les sociétés définies en amont
- Fonction du prospect (ex : département IT)
- Niveau hiérarchique (ex : manager)
- Intitulé exact du poste (ex : DSI)
- Nombre d’années d’expérience dans l’entreprise actuelle OU au poste actuel (ex : >10 ans)
A noter : chaque profil est vérifié pour maximiser le taux de réponse (profil actif, pas de fake, bon interlocuteur dans la bonne société)
3. Elaborer un scénario de prospection
→ Construire une séquence de messages cohérente, personnalisée et orientée conversion pour engager la conversation et générer des prises de rendez-vous qualifiées
- L’appel à l’action (ex : RDV calendly ou tel, inscription à un évènement…)
- Personnalisation des messages (ex : problématique du prospect, présentation du produit/service, plus-value)
- Relance (ex : demander les coordonnées du bon interlocuteur pour le phoning)
Exemple de scénario :
- J-0 : Demande de connexion
- J+2 : Premier message
- Si pas de réponse :
- J+3 : Vue de profil
- J+4 : Liker une publication
- J+5 : Relance 1
- J+9 : Relance 2
A noter : chaque profil est vérifié pour maximiser le taux de réponse (profil actif, pas de fake, bon interlocuteur dans la bonne société)
4. Optimiser le profil LinkedIn
→ Transformer votre profil en véritable vitrine commerciale, capable d’inspirer confiance, d’expliquer clairement votre expertise
- Photo et bannière professionnelles : crédibilité et positionnement
- Titre optimisé
- Résumé orienté problématique client + réassurance + résultats générés
- Expériences structurées
- CTA : lien de prise de RDV, site web
- Publier 2 posts à épingler en haut du profil
Retours attendus 🤑
1. Résultats & ROI
- Rendez-vous qualifiés générés avec des décideurs ciblés
- Effet “top of mind”
- Augmentation des visites sur votre site web et vos profils sociaux
- Constitution d’une base de données riche de contacts décisionnaires
- Diminution de la dépendance aux méthodes traditionnelles (salons, publicités coûteuses, appels à froid)
- Construction d’un actif durable : votre réseau et votre visibilité restent même après la fin de la campagne
2. Exemple de statistiques (cible DG)
